Si vous avez estimé des projets de construction, vous êtes déjà  familier avec l'utilisation d'une quantité pour calculer le coût de n'importe  quel élément de l'appel d'offres. En multipliant la quantité par le coût  unitaire, on obtient le coût total de l'article.

Mais saviez-vous que l'estimation à double quantité, en  utilisant deux chiffres de quantité, peut vous aider à remporter plus  d'appels d'offres et à améliorer vos marges bénéficiaires ?    

Explorons pourquoi.    

Qu'est-ce que la quantité et pourquoi est-elle  importante ?

Lorsque vous estimez et fixez le prix d'un appel d'offres, vous  disposez normalement d'une liste d'éléments à payer, chacun avec une quantité  fournie par le client dans le document d'offre (ou Devis Quantitatif). Vous  utilisez probablement ces quantités pour estimer le coût du projet. Les  quantités sont ce que le client a déterminé comme étant nécessaire en  fonction de son évaluation.    

Estimer avec les quantités du client reste  important pour plusieurs raisons :    

• La mesure du client est un point de référence  important.
• Le prix généré avec les quantités est la base  que vous utiliserez pour déterminer la compétitivité de votre prix d'offre.  Vos concurrents génèrent probablement leur prix d'offre uniquement en  fonction des quantités, car la plupart des outils d'estimation existants sont  conçus pour ne gérer qu'une seule quantité.    
• Si le projet est un contrat à prix forfaitaire  et que vous remportez l'appel d'offres, le prix que vous avez proposé en  utilisant les chiffres de quantité est le montant que vous recevrez.

Bien que l'estimation à l'aide des quantités  soit toujours très importante, elle ne suffit pas pour prendre une décision  éclairée en matière de prix. Vous pouvez augmenter vos chances de remporter  des appels d'offres et améliorer vos marges bénéficiaires en utilisant  également les quantités estimées.

Qu'est-ce que la quantité estimée et pourquoi est-elle  importante ?

Les quantités estimées sont les quantités que  vous mesurez sur la base de votre propre évaluation en tant qu'estimateur ou  avec l'aide du métreur de votre entreprise. Les quantités estimées peuvent  correspondre à celles du client ou être différentes en fonction de l'article.  Au lieu de vous fier uniquement aux chiffres de quantité du client, vous  utilisez vos propres mesures basées sur les dessins et votre compréhension du  projet. Pour les éléments indirects qui ont tendance à être basés sur la  durée, la quantité estimée est basée sur votre estimation de la durée du  projet plutôt que sur les attentes du client.    

Estimer avec vos quantités estimées présente des  avantages clés :    

• Cela représente votre propre mesure et vous  donne la confiance nécessaire dans l'estimation.    
• Le prix estimé généré avec les quantités  estimées est la base que vous utiliserez pour déterminer la rentabilité de  votre prix d'offre. Étant donné que le prix estimé est le nombre le plus  proche de vos coûts réels, vous pouvez l'utiliser pour vous assurer de ne pas  proposer un prix qui ne sera pas rentable pour votre entreprise.    
• Si le projet est un contrat de remesurage et que  vous remportez l'appel d'offres, vos quantités estimées sont probablement plus proches de vos quantités réelles et peuvent donc fournir un indicateur de ce que vous seriez payé sur un projet remesuré.
• L'attribution des coûts indirects sur la base des quantités  estimées garantit la récupération intégrale de vos coûts indirects estimés  dans les contrats de remesurage.

Effectuer une estimation à double quantité pour une tarification  compétitive et rentable

Lorsque vous avez estimé votre projet sur la  base des quantités et des quantités estimées, vous obtenez deux chiffres  magiques : un indicateur de compétitivité et un indicateur de rentabilité.    

Indicateur de compétitivité = Coût Direct basé  sur les quantités + Coût Indirect basé sur les quantités    

Indicateur de rentabilité = Coût Direct basé sur  les quantités estimées + Coût Indirect basé sur les quantités estimées    

Les indicateurs de compétitivité et de  rentabilité vous fournissent les informations dont vous avez besoin pour  déterminer votre prix d'offre cible. Sans ces deux indicateurs, vous risquez  de surévaluer et de perdre l'offre, ou de remporter l'offre mais de  l'exécuter à perte. Avoir une visibilité sur les deux indicateurs vous donne  un avantage concurrentiel et vous permet de prendre des décisions de  tarification intelligentes pour votre entreprise.    

La bonne nouvelle est qu'avec les bons outils en  place, l'estimation à double quantité peut être très simple.    

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